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vivo游戏的第六个年头,正在迎来一场全新的变化

来源:原创    更新时间:2020-11-24 09:50:58    编辑:管理员    浏览:110

导语:用户的改变,正驱动着vivo的升级。

在11月19日的vivo开发者大会中,vivo游戏平台正在打破过去行业人士对vivo的固有印象,迎来全新理念——“发现更好玩”。在新的愿景中,vivo期望游戏平台能成为玩家的游戏伙伴,陪伴玩家在游戏中发现更有乐趣的世界。

另一方面,此次品牌迭代,也是vivo游戏平台发展战略的一次升级。经过在游戏行业中的多年沉淀,vivo显然已经意识到精品内容才是在当前游戏环境下的最大竞争力。唯有保证优质内容的产出,才能更好地立足于游戏行业。

事实上,这并非vivo第一次往精品内容发力。早在两年前,在“星火计划”的推动下,vivo发行的《致命框架2》、《永不言弃3》、《元气骑士》等独立游戏产品,不仅让vivo用户眼前一亮,也让众人对vivo的印象发生了转变。

与此同时,在vivo自身的调研中,也观察到了用户的变化——用户游戏时长在增加、用户消费力在提升。这也意味着,在当前市场环境下,精品、长线产品更受到玩家青睐。

种种迹象表明,随着用户游戏品味的提升,如果平台不随之发生改变,或将会被市场所淘汰,这也是vivo游戏平台不遗余力进行全新迭代的重要原因。

以精品内容为导向,串联玩家与平台

众所周知,vivo游戏平台作为传统渠道,其用户质量、分发效率一直处于游戏行业前沿位置。而在开发者大会上,vivo给出的数据也印证了这一点。“截止至今,vivo游戏平台,拥抱了超过2亿的游戏用户,月活跃规模到达1.2亿,月分发游戏突破7亿,付费用户规模到达6000万。”

vivo所展现的成绩让众人眼前一亮,也让从业者不由得感到好奇:在用户行为变迁的当下,vivo是如何保持稳步上升姿态的?游戏陀螺认为,可以从三个方面剖析vivo目前的战略布局:

生态上,建立多元入口来维持寻找好游戏的方式

伴随着玩家游戏品味的升级,他们在选择游戏时会更青睐于精品内容。但我们也知道,用户本身在游戏获取渠道方面是相对单一的,往往无法从“产品海”中判断哪些游戏是优质产品。此时,拥有海量数据优势、内容整合能力的渠道方,则能告诉玩家什么是好游戏。

基于这一逻辑,vivo游戏平台持续部署多元化的游戏入口,如设置编辑推荐的精品游戏专区“游光掠影”、以玩家视角发现优质内容的“玩家种草机”等,帮助玩家快速找到自己心仪的游戏。在这些入口中,玩家能清晰明了地发现哪些游戏是他们所喜爱的品类、哪些游戏是当前玩家群体中最热门的存在,进而快速便捷地挑选到优质游戏。

用丰富内容形态,来触达想体验好游戏的用户

近年来,在科技发展、人均消费水平提升的情景下,人们在工作、学习之余对精神娱乐方面的需求越来越高,放松的形式也越来越多。尤其在近两年,直播、短视频等内容分发形式势如破竹,一时成为人们消遣娱乐,学习知识,开阔眼界的新选择。

面对消费者的新需求与行业的大趋势,vivo也倾注大量资源探索直播、短视频内容形式,尝试运用新兴的分发手段,让用户更直接、更快速、更有冲击感地体验到游戏玩法,同时也实现用户实时参与其它游戏玩家的互动。

而从数据来看,vivo以用户体验为出发点的全新发布方式也确实广受消费者欢迎。以《新神魔大陆》为例,其首发当日vivo渠道下载超22w,其中直播带来下载量占首发当日《新神魔大陆》vivo总下载量的10%,安装成功率提升20%,上百万用户观看了首发日直播。

从开发者入手,孵化更多精品内容

近年来,游戏行业一直存有一个问题——缺产品,尤其是好产品。这一点,即使是身为头部渠道的vivo游戏也不例外。市场缺好产品,但玩家对好产品又有着极高的需求量。面对这样的问题,vivo认为应该从源头抓起,从开发者入手,帮助开发者孵化更多精品内容,进而解决优质游戏短缺与用户需求激增的矛盾。

在具体操作上,vivo结合自身平台用户属性,帮助开发者进行超长线运营。比如在测试期,vivo为开发者提供多次测试服务,针对不同属性用户对产品的偏好情况,对产品进行调优,以获取产品在玩家群体中更多的正向反馈,提升数据效果。

《荒野乱斗》就是基于这一思路下所诞生的爆款产品,在其测试阶段就与vivo进行紧密合作,一方面将测试数据反馈给研发团队,从渠道侧给出运营建议,另一方面在vivo游戏各大推荐位的流量支持下,新游预约期便进行了超前运营,做足热度,上线首周仅vivo渠道其下载量就超350万,新增激活用户突破130万。

从上述vivo一系列的举措来看,vivo正在以一种积极的姿态迎接未来。面对行业趋势的变化,其应对措施是以精品内容为导向,并在vivo游戏平台之中建立一套内循环体系。

vivo以游戏平台为连接点:一来,连接开发者。通过vivo对平台内用户的熟悉程度以及自身流量池的优势扶持开发者,形成一条可长线运营的精品游戏制造链,为平台带来源源不断的优质内容。二来,连接玩家。将开发者创造的优质内容,用多维度、多场景的方式来满足玩家对精品内容的需求,再由玩家满足开发者在营收、口碑等方面的需求。

正是在这种循环体系下,vivo游戏平台丰富了整个生态内容,在vivo、开发者、玩家三方建立起紧密联系。这样的生态体系不仅可以帮助玩家发现更多优质内容、促进精品游戏不断升级与诞生,也有利于vivo打破过去的固有标签,通过精品内容的推广,让从业者及玩家对vivo游戏平台抱有更多的信心和期待。

放大渠道价值——拓宽资源、延长产品中长期价值

在手游领域,渠道一直扮演着重要的角色,为用户带来内容、为产品带来流量、为开发者创造价值。然而随着渠道沉淀时间的增加,如果渠道方仍旧采取过去的传统打法,势必会压缩渠道本该释放的价值。

在这场行业的“变革”中,身为头部渠道的vivo也在思索,如何能放大渠道自身价值,推动整个游戏行业走向更好的发展。为此,vivo本身也从空间、时间两个维度进行了全新的探索。

空间上——打破传统渠道桎梏,开放更多产品资源

作为传统渠道的vivo游戏平台,在行业人士的眼中,主要以发行重度数值类游戏著称。然而在今天,用户游戏品味在提升,需要更多元化的内容形态。在玩家行为习惯的变迁下,小游戏、休闲游戏、独立游戏等品类受到越来越多的玩家青睐。

但随之而来的就是,渠道需要做出改变来满足玩家对多元化产品的需求。玩家是“花心”的,也是“善变”的。如果在渠道内,玩家无法体验到目标产品,那么选择另一个渠道,就会成为结果所向。

当我们回顾vivo游戏近两年的发展,可以发现,这是一段不断自我革新、顺应时代变化的过程:

vivo作为早期入局小游戏行业的渠道,在此次大会上展示了他们在休闲游戏、小游戏领域所取得的成绩:“休闲游戏用户超过1.9亿,预计下载量达33亿次”、“小游戏用户超过1.9亿,预计下载量达33亿次。”

在独立游戏板块中,随着vivo“星火计划”的推动,《致命框架2》、《永不言弃3》、《元气骑士》等众多优秀产品脱颖而出。这不仅让玩家看到vivo的变化,也促进了vivo生态的发展。

此外,结合上文提到的,如在vivo游戏平台内开放“游光掠影”、“玩家种草机”等板块,推动玩家发现更多精品内容;运用短视频、直播的方式,触达到更多泛用户群体;事实上,vivo为用户持续拓宽新的场景入口,也同样给平台注入了活力。

在一系列的措施下,vivo正在突破过去渠道在产品类型、受众群体等方面的桎梏,积极融入小游戏、休闲游戏、独立游戏等,令自身变得更为饱满。无论是渠道内的流量池,还是行业的口碑,vivo都以稳步上升的趋势前行着。

时间上——延长产品中长期价值

在手游发展初期,对产品进行长线运营并不是当时的主流趋势。游戏厂商们更倾向于“一波流”打法,通过快速导量、快速迭代以达到回收资金流的目的。然而随着科技的发展,玩家也有了更多时间消费在游戏之中,如此一来,当玩家对一款游戏倾注了情感之后,他们更乐于看到一款产品能进行长线迭代。

在察觉到玩家需求的变化后,vivo也在致力于提升产品的中长期价值。

针对传统游戏,vivo深度参与游戏持续调优,围绕游戏各项指标进行全面服务提升,延长其生命周期。同时,在买量方面,vivo从数据智能化,到全链路营销买量打法,加上平台所提供的一系列的精细化服务,让游戏厂商在推广游戏过程中,变得更为简单高效。

针对休闲游戏、小游戏等,vivo发挥场景优势,打通vivo主要流量。除了过去已有的推荐、分类、排行等场景,vivo还新增了7个为休闲游戏设计的专区与专题,预计能为休闲游戏提升117%的曝光率。与此同时,vivo也在帮助休闲游戏开发者解决产品变现的焦虑,引导开发者入驻vivo广告联盟。

在游戏行业,大多厂商都容易把自己的路越走越窄,但过去这几年vivo似乎一直在想办法打破自身的瓶颈。

诚然,在行业人士眼中,即使vivo不做任何改变,也能凭借渠道、流量的优势,立足于游戏行业。然而,vivo的眼光更加具有前瞻性。从服务玩家到扶持开发者,再到推动整个行业生态发展,在这循序渐进的过程中,vivo潜移默化地影响着更多从业者,促使游戏产品品质得以快速提升。而vivo所做的一切最终都会反馈到行业中,促进新一轮的良性循环。

 

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